第12章 孫波與劉麗 (第1/5頁)
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推銷單位的員工大部分是單身,夫妻兩個來應聘的很少。
除了高紅梅與左泉,還有一對很引人注目的夫妻,是孫波和劉麗。
孫波長得高大威猛,劉麗長得小巧玲瓏,而且很會打扮自己。
這兩人,用行內話説,就是“特別強壯”。
孫波推銷產品很有一套。
他推銷產品,從來不是先去介紹他的產品,而是先去和你嘮家常。
通過嘮家常,讓你從心裏先去接受他這個人,對他有信賴,有好感,同時,對你有個瞭解,最起碼瞭解你喜歡什麼,愛好什麼,不喜歡什麼,等等。
只是在快走時,才輕描淡寫的把產品擺出來,讓你看,或送給你用,奇怪的是,他越説白送,人越是掏錢,往往最後成交率還高……
而且,他的顧客使用完了產品,還會給他再打電話,讓他往去送貨,他的回頭客特別多。
一般,我們去見顧客推銷東西時,都一直叭叭叭自顧自地説,説一堆,人家最後不要,我們卻弄了個口乾舌燥……