佚名提示您:看後求收藏(萬書網www.wanshutxt.com),接着再看更方便。
“楚總,我全面覆盤過大洋的案子,拿下大洋的第一步,先的是搞定他們負責市場的林錦輝林總,只要他點頭,給我們入圍的機會,中間的事我都有信心搞定。”
正如他的性格,段鵬彙報工作也是這麼簡單利索,
“雖然他們現在用的科林,是德國品牌,但是據我所知,本地化做的很差,他們底下實際使用的人,也是抱怨連天。”
楚巖看看段鵬,拿過他手裏遞過的資料,看他對客户的熟悉,他知道這件事十拿九穩能成,心裏不免感到欣慰。
“你把客户情況給我再大概説説,然後把林錦輝的情況,給我調查清楚,包括過往的教育背景、工作經歷、生辰癖好,別管有用沒用,能整的你都給我整來,越詳細越好,咱倆就這麼敲定啦,林錦輝我來搞定,剩下的事交給你,各管一段。”
看楚巖答應這麼痛快,段鵬也多了幾分底氣,又跟楚巖説了一下情況,就出去收集情報啦。
沒過幾日,林錦輝的資料,就被扒了個底朝天的晾在了楚巖面前。
林錦輝復旦畢業,畢業後就去美國加州大學讀了碩士,然後一直在硅谷工作,兩年前剛被大洋挖來做市場負責人,是個典型的海歸。
瞭解了林錦輝的職場經歷,他也就大約猜到,為什麼林錦輝上台以後會拋棄雷曼,選擇科林啦。
林錦輝作為海歸,在選擇供應商的時候,第一考慮的是對方的品牌和歷史,第二是匹配度,第三才是價格;而科林,作為全球知名品牌,當然是林的首選;在這個選擇標準上,雷曼恰恰相反,最有優勢的是價格,最缺的是品牌的知名度和信任感。