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進了上官婉晴的辦公室,楚巖再次把大楊的情況説了一遍,短短一個小時,這已經是他第三次,在重複這個案子。
“你怎麼看?馮敬,”上官婉晴沒有先發表意見,轉頭問馮敬,
“這個客户意義重大,應該籤,但是對方給的報價太低,我們剛才已經跟技術谷總核算過了,他説沒有一千萬,不建議做,要是段鵬能把客户標的,談到七八百萬,或者在我們原來的SAVP系統上做加法,加功能的話,我覺得可以做。”
馮敬引用了谷總的觀點做論據,利弊陳述的一目瞭然,還給出了自己的解決方案,保持着自己説話,滴水不漏的一貫水準。
雖然那個一千萬的説辭,實在誇張的離譜,但那畢竟是技術谷總的結論,有問題也不能怪到馮敬。
沒等上官婉晴發問,楚巖就急匆匆的説到,
“這個案子,的確不賺錢,但也絕對不會誇張到,需要一千萬的成本,咱們以前也碰到過客户定製化的需求,雖然行業不同,但是邏輯肯定是相同的,所以不能叫從頭開發,這兩種的成本計算方式肯定應該再慎重,所以成本這塊,可以再叫上谷總和財務同事,一起細算一下;
第二,大楊,可以算是這個行業前五名的企業,去年已經A股上市,知名度很高,跟這類公司合作,對於我們品牌背書的作用,顯而易見,這個,是花多少市場營銷費用,也拿不到的;
第三,做咱們企業軟件的都知道,成本主要集中在開發系統,等系統出來以後,邊際成本遞減,再做第二個、第三個客户成本會越來越小,我堅持做大楊,就是想打開消防這個行業,我們五部為公司蹚蹚這個行業的水,畢竟安防是未來的熱點,所以,不能簡單把成本,算在大楊這個案子上面,公司要想在這個行業有所圖,那這個投入是遲早的事,何不趁着這個機會,即有現成的客户給你提需求,大家一起磨合產品,免得以後瞎子摸象自己YY需求,又有客户給你COVER部分成本,一舉多得。”