第12章 孫波與劉麗 (第2/5頁)
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而我們介紹完產品走人，後頭孫波還要去，不管我們推沒有推銷出去……
人家一句不介紹產品，光嘮家常話，反而成交。
一位顧客留下了產品，孫波往往還會引導他把產品介紹給自己的熟人……
這種轉介紹，即顧客再推薦給別的顧客買，成交率更高，因為這是熟人介紹，比你一個陌生人的説服度更強。
孫波也不會讓幫忙的顧客吃虧，你轉介紹完，他白送你一件產品……
這時，顧客見孫波這麼大方，轉介紹的熱情度空前高漲，把身邊的熟人不介紹完，顧客誓不罷休。
這時，孫波會給他發紅包，報銷電話費，並且還會贈送給他產品……
所以，有時，過了一晚上，孫波的訂單就來了，別人一天推銷洗髮水十套（洗髮水十沐浴露），但桑拿房有時就給人家孫波飛來二百套的大訂單……
所以孫波的推銷量幾乎天天第一，無人能超越……
孫波在與人閒聊時，他還能及時地，敏鋭地捕捉到市場信息。什麼東西的需求量高，他就回來把第一手資料反饋給公司，建議公司進貨……
