第12章 孫波與劉麗 (第2/5頁)
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而我們介紹完產品走人,後頭孫波還要去,不管我們推沒有推銷出去……
人家一句不介紹產品,光嘮家常話,反而成交。
一位顧客留下了產品,孫波往往還會引導他把產品介紹給自己的熟人……
這種轉介紹,即顧客再推薦給別的顧客買,成交率更高,因為這是熟人介紹,比你一個陌生人的説服度更強。
孫波也不會讓幫忙的顧客吃虧,你轉介紹完,他白送你一件產品……
這時,顧客見孫波這麼大方,轉介紹的熱情度空前高漲,把身邊的熟人不介紹完,顧客誓不罷休。
這時,孫波會給他發紅包,報銷電話費,並且還會贈送給他產品……
所以,有時,過了一晚上,孫波的訂單就來了,別人一天推銷洗髮水十套(洗髮水十沐浴露),但桑拿房有時就給人家孫波飛來二百套的大訂單……
所以孫波的推銷量幾乎天天第一,無人能超越……
孫波在與人閒聊時,他還能及時地,敏鋭地捕捉到市場信息。什麼東西的需求量高,他就回來把第一手資料反饋給公司,建議公司進貨……