第17章 (第1/2頁)
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進了上官婉晴的辦公室，楚巖再次把大楊的情況説了一遍，短短一個小時，這已經是他第三次，在重複這個案子。
“你怎麼看？馮敬，”上官婉晴沒有先發表意見，轉頭問馮敬，
“這個客户意義重大，應該籤，但是對方給的報價太低，我們剛才已經跟技術谷總核算過了，他説沒有一千萬，不建議做，要是段鵬能把客户標的，談到七八百萬，或者在我們原來的SAVP系統上做加法，加功能的話，我覺得可以做。”
馮敬引用了谷總的觀點做論據，利弊陳述的一目瞭然，還給出了自己的解決方案，保持着自己説話，滴水不漏的一貫水準。
雖然那個一千萬的説辭，實在誇張的離譜，但那畢竟是技術谷總的結論，有問題也不能怪到馮敬。
沒等上官婉晴發問，楚巖就急匆匆的説到，
“這個案子，的確不賺錢，但也絕對不會誇張到，需要一千萬的成本，咱們以前也碰到過客户定製化的需求，雖然行業不同，但是邏輯肯定是相同的，所以不能叫從頭開發，這兩種的成本計算方式肯定應該再慎重，所以成本這塊，可以再叫上谷總和財務同事，一起細算一下；
第二，大楊，可以算是這個行業前五名的企業，去年已經A股上市，知名度很高，跟這類公司合作，對於我們品牌背書的作用，顯而易見，這個，是花多少市場營銷費用，也拿不到的；
第三，做咱們企業軟件的都知道，成本主要集中在開發系統，等系統出來以後，邊際成本遞減，再做第二個、第三個客户成本會越來越小，我堅持做大楊，就是想打開消防這個行業，我們五部為公司蹚蹚這個行業的水，畢竟安防是未來的熱點，所以，不能簡單把成本，算在大楊這個案子上面，公司要想在這個行業有所圖，那這個投入是遲早的事，何不趁着這個機會，即有現成的客户給你提需求，大家一起磨合產品，免得以後瞎子摸象自己YY需求，又有客户給你COVER部分成本，一舉多得。”
